【 2008-06-05 04:28:51 编辑:深秋小屋 字体: 大|中|小】
达贝妮密码:美女CEO达贝妮
主持人:财富新观念,创造新财富,这里是中央电视台《财富故事会》,我是王凯。今天咱们财富故事的主人公是一位26岁的漂亮女生,名叫达贝妮,今年年初的一天,达贝妮突然接到从北京打来的一个电话,电话里自称是一家风险投资,表示对达贝妮正在操作的一个项目非常感兴趣,要给她投200万美元,有人要投钱,达贝妮会不会很高兴?没有,她显得非常冷淡,这是为什么呀?
解说:两年前,达贝妮开始筹备一家名叫PCpie的视频搜索网站,经过两年的开发,网站终于在今年3月份正式上线,网站一上线,风险投资商就闻讯找上门来。但是,达贝妮却一口拒绝了投资商。
达贝妮:然后我就跟他讲,资金我们倒是不缺。
解说:按说一家互联网公司在创业初期,最缺的就是资金,达贝妮的拒绝让风险投资商感到很不理解。
达贝妮:然后他就很奇怪,他说,哎,一般他们给到200万,就是一个非常大的数字了,那为什么你的公司不要?而且你又哪里来的钱,但是他也没问,但是他也跟圈里的一些朋友在说吗,他说这家公司也不知道什么背景,为什么我们要投她,她反而不要。
主持人:做一个网站需要很多资金,达贝妮在网站上已经投入了2000多万!并且这些钱全部是她自己投资的,一个26岁的女孩子能有这样的资金实力?难道这达贝妮是传说中的富二代?这儿我先给您介绍一下达贝妮的家庭背景,按照达贝妮的介绍,她的父母都是普通的知识分子,在达贝妮小学两年级的时候,达贝妮的父母亲因为性格不合离婚了,母亲再嫁去了日本,父亲去了深圳,留下达贝妮一个人在上海,实际上是保姆照看她长大,达贝妮的家里就是一个普通的家庭,既然不是家里有钱,大学毕业才刚刚三年,26岁的达贝妮到底怎么挣到了几千万的家产?
解说:2000年,高中毕业的上海女孩达贝妮考进了上海交通大学。按说考上大学应该是件高兴的事,可是达贝妮却怎么都高兴不起来。
达贝妮:我进入交通大学,其实我当初最大的理想就是读机械系,就是念理工科,后来还是被分配到其他专业去了。
解说:没能如愿以偿地进入机械系,达贝妮被分配到上海交通大学人文学院的文化事业管理专业,没有读成自己喜欢的专业,达贝妮心里闷闷不乐,没想到,没过多久,达贝妮在生活中也遇上了烦恼。
达贝妮:我在交大,然后同寝室有四个女生,然后那三个女生,就是总是跟我生活习惯都格格不入,因为我是一个特别一板一眼的人,她们就觉得晚上要看电视,然后我就反对。
解说:可能是因为从小习惯了一个人住,大学宿舍里的磕磕碰碰,让达贝妮产生了一个想法:向学校申请,搬到外面去住。有了这个想法,达贝妮开始打算在学校附近买一个房子。
达贝妮:我也不好意思去找这些中介,那我就自己通过网络来寻找,因为当时有一个易趣网,也就是现在的易贝网,当时有一些房源的信息,有中介的房源信息,也有个人的房源信息。
主持人:这个时候是2000年,2000年是什么时候啊?当时的上海,买一套50万以上的房子还可以拿到一个上海蓝印户口,房价低啊 ,这个时候,上海楼市才刚刚开始升温,平均房价还只有每平方米3000多。 达贝妮通过网络在学校附近找到了一个的房子,因为地处比较偏僻的闵行区,50平方米的房子总价才21万块钱,达贝妮需要付4万块钱的首付款。
达贝妮:我去大学的时候我妈妈给了我四万块的生活费,然后我就用这个四万块,我就在我们学校边上买了一套房子。
主持人:接下去,达贝妮又花了两个月的时间把买来的房子进行了一番精心的装修,达贝妮看着自己装修的房子非常得意,小女孩嘛,有了漂亮东西就想让别人都看看,就这样,达贝妮又把装修好的房子放到了网上,准备进行一番展示和炫耀,可是,这一展示不要紧,有人找上门来了。
达贝妮:问我房子要卖吗?然后我没想过要卖,但是我又试探性的问他,大概你出多少钱,这房子其实我当初买是12万,然后当时他出给我是25万,我就觉得那一下子我又赚了十几万,我干嘛不卖呢?
解说:就这样,达贝妮把装修好的房子给卖了,这么一买一卖, 不到三个月的时间,达贝妮一下子赚了十几万,达贝妮万万没有想到,这套房子竟然成了她晋升千万富翁的通行证。
达贝妮:所以我又尝试性的,我也没有太大把握,又尝试性的买了第二套房子。
主持人:三个月后,达贝妮把第二套房子又卖了,这两套房子让达贝妮在不到半年的时间里轻松地赚到了30多万。渐渐地,达贝妮觉得这样赚钱还是太慢,房子的价格虽然一直在涨,但是总是有市场价的限制,赚钱的空间还是很有限。这个时候,有一个房产中介向达贝妮推荐了一个更赚钱的方法,说这个买卖是有市无价,这到底是个什么赚钱的买卖呢?
达贝妮:他就推荐说,上海其实一些老洋房都不错,因为那等于是买一套给少一套的稀缺资源吗。
主持人:中介告诉达贝妮,只要能买到地段好的洋房,在装修上下一番功夫,一套房子就可能赚上好几百万,就这样,达贝妮开始到处找老房子。功夫不负有心人,达贝妮终于找到了一个老房子,谈好了价钱。最后,达贝妮花170万卖下了这个花园洋房,开始装修,这一番装修可是不简单,达贝妮又花了80万。她为什么要花这么多钱装修呢?
达贝妮:就是基本上买那些老洋房的都是那些老外,那么老外其实啊是对中国文化是特别有兴趣的,所以要去买那种二三十年代的老木头啊,还有这些家具,都是老西洋的家具,有法租界过去留下的那种特别雕花的这种,所以我就又去找这些家具去把它配齐。
那之后我就累倒了,因为也没有人帮我,我累倒了就一个人在医院里面挂盐水。
解说:这套花园洋房一装修完,达贝妮就让中介把房子挂牌卖出去,达贝妮自己开了个价格:1000万。
达贝妮:还真的是有一个老外看准了,所以他开了一个让我非常满意的价格,就是850万。
解说:达贝妮跑到北京参加了一个互联网大会,把所有参会CEO的名片全部给收集了,然后再把电话一个一个地打过去要求拜访这些CEO。
达贝妮:我看准的人群就一定是那些互联网的创业者,就是CEO,我觉得他们对我的帮助可能是最大的,其实我觉得女的在谈合作的时候,真的是没什么优势,因为得到或是靠实力在比拼的,但是我觉得最大的优势可能就是你去敲这个门的时候,别人不会太拒绝。
主持人:这一圈门敲下来,达贝妮不但学到了做网站的经验,还为自己积累了很多客户资源,这是后话,暂且不提。就这样,达贝妮凭借自己的资金优势,加上她的理科背景,招兵买马组建团队,经过两年多的前期开发,她的PCPIE网站终于在今年三月份热热闹闹地上线了。网站一上线就引来了风险投资的关注,这才发生了我们节目开头的故事。可是,一个人会一时顺利,却不能一世顺利,一事顺利,却不能事事顺利,网站上线没过几天,达贝妮就遇见了大麻烦,什么麻烦?广告之后接着说。
主持人:欢迎回来。前面说到达贝妮赚到前后,也听到了一些风言风语,她心里不服气啊, 她要把自己赚来的钱做一件大事,于是,她自己投资了一个网站,自己担任了网站的CEO,达贝妮是一个会走捷径的人, 她通过挨个拜访互联网圈子里的CEO不但获得了做网站的经验,还为自己在互联网圈子里积累了人脉,网站终于顺利地上线了,可是,网站开通没多久,达贝妮就收到了一家知名网站发来的律师函,对方居然说要告达贝妮!
解说:这天,公司员工突然给达贝妮送来了一份传真,说 pcpie的网页设计出事了。
达贝妮:那份传真上面很清楚的就讲,希望我们非常认真的、严肃的处理件事,如果我们还不撤销的话,他们可能就采取一些法律的诉讼。
解说:原来,PCPIE网站对搜索结果在设计上做了一个改进,把一般网站的横排改成了竖排。没想到,这和另外一家大型门户网站的设计不谋而合。
达贝妮:他就跟我说,要我们撤掉我们的一个搜索结果,一个页面,说我们抄袭了他们,至少是模仿了他们。
解说:达贝妮赶快找来公司的技术总监,问到底是怎么回事,一问才知道公司已经提前申请了网页专利,达贝妮终于松了一口气,她也给对方网站发去了一封律师函。
达贝妮:我们的态度就是一个,希望你们能够明白,这个东西是我们自己开发的,而且是受到法律保护的,第二个也希望你明白,我们完全有追诉你们的权利,当他们收到这封信之后,他们的结果网页就给改掉了。
主持人:一场虚惊啊!这段插曲非但没让达贝妮感到困难,反而让她更有信心了,为什么?网站一上线就引起了大公司的关注,这说明自己网站的技术做得不错啊!但是,网站技术做得再好,要有收入最主要还得靠广告。接下来,达贝妮开始四面出击,到处拉广告,互联网上的广告除了做产品之外,还有很大的一块是网站之间做广告,这时候,达贝妮想到了一个人。
解说:一天,有位朋友告诉达贝妮,优客李林组合中的歌手李骥也在上海创办了一个网站,这让达贝妮眼前一亮。
达:我觉得我应该是跟他见一面,就是互联聊一下,聊一下一个就是他的一些经营的思路,那还有一个就是看看有没有机会他可以到我们网站上面来投放广告。
解说:一个电话之后,两人见面了,眼前的达贝妮让见多识广的李骥感到很吃惊!
李骥:啊,怎么来一个大美女,这好象是我们明星网站的一个女艺人感觉,或者是哪一个电视,或者媒体里面的演员,还是哪一个明星,第一个感觉是这样,说没错吧,这是一个公司的老总吗?
解说:两个人相谈甚欢,达贝妮直接提出了让李骥在自己网站上做广告的想法。
达贝妮:那我就跟他讲,如果我们有这个合作机会的话,我也可以帮他推广一下他的网站。
李骥:客观的来说,我觉得美女CEO应该不是一个企业成功里面主要的竞争优势吧,这是我第一知觉,所以我必须要说初期我对这个网站是有一些怀疑,有一些怀疑的,很抱歉,我真的没有从专业的角度来看。
解说:不过,出于礼貌,李骥并没有表示出自己对达贝妮的怀疑。
达贝妮:他听了之后说那倒真的是非常好,说我们也可以考虑一下,试试看。
解说:回到公司以后,达贝妮迫不及待地让市场部的人去签合同。没想到,市场部的人沮丧地回来了。
李陶:他们以种种理由就是拒绝了我们这样的一个合作,然后我也没办法,就回来拿着这份合同还是去见我们自己的CEO。
主持人:明明是谈妥了的事情,怎么会泡汤了呢?达贝妮的心里非常纳闷,达贝妮怎么都想不明白,思来想去,达贝妮决定自己再去找一次李骥,她要问李骥讨一个说法。为什么明明谈好的事情会变卦呢?
李骥:因为毕竟我们也新他们也新吗,是不是这么快就要把一个这个商务合作跟一个新创立的网站合作,我想市场部有这种想法也有他们分析的道理。
解说:遭到拒绝后的达贝妮并没有气馁,反而提出要给李骥免费做广告,这让李骥又一次感到很惊讶。
达贝妮:那么我就干脆就先给你投放,先给你投放好之后,你以后如果是认可了这个,你再把广告费给我也没关系,你以后不给我也无所谓我觉得是。
李骥:说实话我很意外。我觉得证明了一点,她是一个比较有自信的人,虽然她的自信,说实话有些时候是她自己很坚强的这个硬撑吧,就是她有一个很强的自我认同的体系,所以她有很多事情,会用一个很强的外表来支持她,但是我觉得这个自信后面一定有其他的意义。
解说:就这样,达贝妮帮李骥的网站做了免费广告, 一个月之后,李骥选择了在PCpie网站上正式投放广告,达贝妮终于拉到了自己的第一个广告。
达贝妮:虽然现在来说,我们还是在一个培育用户的过程,但是其实现在我们每天的月户量其实都在增长,我们做到现在大概6个多月的时间,我们现在的月户量是一千多万。
主持人:达贝妮是年轻的,她的网站也是年轻的,我们现在还很难预见26岁的达贝妮和她开办了6个月的网站将来能走多远。我们到底如何才能破解26岁女生达贝妮的财富密码?就像网络上对达贝妮的众多评论一样,达贝妮的经历看起来可能不符合一般成功者的轨迹,但是,超出我们经验的道路也未必就不能够到达目的地,达贝妮的经历告诉我们,财富的秘密其实就在于创新,在这个什么都可以创新的时代,只要有创新的心态,一切就皆有可能。好!感谢收看今天的财富故事会。明天见。
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